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予想問題：より多くの日本企業が、業績ベースの給料にシフトするべきだ
Agree or Disagree: More Japanese Companies Should Shift To Performance Pay
POINTS: Economy/ Income inequality/ loyalty to the company/ Skill development
（経済・所得格差・愛社精神・スキル開発）
従来は、「年功序列制（Seniority system）」と「生涯雇用制度（lifetime employment system）」が定番だった日本企業も、ここ数年、「業績評価システム（Performance evaluation system）」を刷新し、「業績給（Performance pay）」を導入する企業も増えてきているようですね。
賛成派・サンプル解答（150語）
観点： Economy/ Skill Development
For work that does not make a difference for each individual, it is okay to maintain the status quo, but for other work, I think more Japanese companies should introduce performance pay for two reasons.
個々によって差が出ない業務は現状維持で良いですが、それ以外の仕事については、２つの理由によりもっと多くの日本企業が、業績給を導入するべきだと思います。
Firstly, the stagnation of the Japanese economy is remarkable among developed countries, and I think one of the causes is rooted in the seniority system and the culture of lifetime employment. Employees who are highly productive and who can “provide drastic reform plans” rather than “do what they are told to do” should be promoted and raised.
最初に、先進国の中でも日本経済の低迷は著しく、その原因の１つが年功序列制や生涯雇用の文化に根差していると思います。生産性が高く、「言われた通りにこなす」よりも「抜本的な改革案を出せる」社員こそ、昇進・昇給させるべきです。
Second, I think that the introduction of performance pay will increase the number of people who will acquire skills that are truly beneficial to companies and society. In addition, a system that properly evaluates excellent and highly skilled employees will motivate all employees and increase profits company-wide.
2つ目は、能力給導入により、本当に会社や社会にとって有益なスキルを身に付ける人が増えると思います。また、スキルの高い優秀な社員を正当に評価する制度が、全社員のやる気を高め、全社的に利益が上がります。
For the above reasons, more Japanese companies should introduce performance pay.
上記の理由により、より多くの日本企業が業績給を導入するべきだと思います。
本文全文：賛成派
For work that does not make a difference for each individual, it is okay to maintain the status quo, but for other work, I think more Japanese companies should introduce performance pay for two reasons.
Firstly, the stagnation of the Japanese economy is remarkable among developed countries, and I think one of the causes is rooted in the seniority system and the culture of lifetime employment. Employees who are highly productive and who can “provide drastic reform plans” rather than “do what they are told to do” should be promoted and raised.
Second, I think that the introduction of performance pay will increase the number of people who will acquire skills that are truly beneficial to companies and society. In addition, a system that properly evaluates excellent and highly skilled employees will motivate all employees and increase profits company-wide.
For the above reasons, more Japanese companies should introduce performance pay.
反対派・サンプル解答（138語）
観点：Income inequality/ loyalty to the company
There are pros and cons to the introduction of performance pay, but I personally think that Japanese companies should not introduce it for two reasons.
業績給の導入には賛否両論がありますが、個人的には日本企業は2つの理由で導入すべきではないと思います。
First, the introduction of performance-based wages creates income disparities among middle-aged people, which increases the number of families who cannot afford to pay for their children’s education. Increasing the number of young people who cannot receive higher education is a huge loss for Japan.
1つ目は、業績給導入は中年層における所得格差を引き起こし、それによって、子供の教育費を工面できなくなる家庭が増えてしまいます。高等教育を受けれない若者が増えてしまう事は、日本にとって甚大な損失です。
Second, in a company where only performance is evaluated, competition will be everything, and the goodness of Japanese companies such as loyalty and teamwork will be lost. Under the safe seniority system unique to Japanese companies, all employees should work together to pursue profits.
2つ目は、業績だけが評価される会社では、競争だけがすべてになり、愛社精神やチームワークといった、日本企業の良さが失われてしまうでしょう。日本企業ならではの安全な年功序列のもと、社員が一丸となって、利益を追求するべきです。
From the perspectives of “avoiding income disparities” and “improving business performance through the spirit of loyalty,” I think Japanese companies should not introduce performance pay.
上記、「所得格差の回避」と「愛社精神による業績向上」の観点において、日本企業は業績給を導入すべきではないと思います。
反対派・本文全文
There are pros and cons to the introduction of performance pay, but I personally think that Japanese companies should not introduce it for two reasons.
First, the introduction of performance-based wages creates income disparities among middle-aged people, which increases the number of families who cannot afford to pay for their children’s education. Increasing the number of young people who cannot receive higher education is a huge loss for Japan.
Second, in a company where only performance is evaluated, competition will be everything, and the goodness of Japanese companies such as loyalty and teamwork will be lost. Under the safe seniority system unique to Japanese companies, all employees should work together to pursue profits.
From the perspectives of “avoiding income disparities” and “improving business performance through the spirit of loyalty,” I think Japanese companies should not introduce performance pay.
今日本のビジネス界は、どうなってる？
ざっくり言うと、DX時代到来の波に「乗れる企業と乗れない企業」に分かれる印象を受けています。
DXってなに？ マツコ・デラックスの略？ と思った人は、次の「DX定義」を読んでください。
DX定義：「企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジタル技術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサービス、ビジネスモデルを変革するとともに、業務そのものや、組織、プロセス、企業文化・風土を変革し、競争上の優位性を確立すること」
つまり「データとデジタル技術をうまいこと使って、変身して、競争に勝つ」事です。
私の知人の大手IT企業の社長さんが、「ハンコを導入しようとした中堅社員を、別の部署に移した」とおっしゃっておられましたが、いまだに「古き良き日本の企業文化」が抜けないお偉いさん方も多いのではないでしょうか？
ask本校が「オンラインレッスン」を導入した2010年にも、「ペーパレス」を導入した2019年にも、「いやいや、それはアカン」という声がかなり聞こえました。
DXは、「生産性」「効率」「DRY （同じことを繰り返さない：Don’t Repeat Yourself」を極めていく作業になりますから、長年の「オレのやり方」が定着している場合、簡単にはシフトできない場合もあるかもしれませんね。
